DASAR PEMASARAN~Strategi Pemasaran

STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana

strategipemasaranmerupakansuatucaramencapaitujuandarisebuah

perusahaan.HalinijugadidukungolehpendapatSwastha“Strategiadalah

serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan

harusberoperasiuntukmencapaitujuannya.”Sehinggadalammenjalankan

usaha  kecil  khususnya  diperlukan   adanya  pengembangan  melalui  strategi

pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu

memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat. Pemasaran Menurut

W.Y.Stantonpemasaranadalahsesuatuyangmeliputiseluruhsistemyang

berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai

dengan  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barangdan  jasa  yangbisa

memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

Berdasarkan definisi

di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh

konsumen. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu :

1.      Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan

perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang

dihasilkan.

2.      Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang

berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai

kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi

produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai

pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.

3.      Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok

dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.

Pada  umumnyakegiatan  pemasaran  berkaitandengan  koordinasibeberapa

kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai

berikut :

1.Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat

2.Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan

sosial/budaya.

Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : Dari sudut

pandang penjual :

1.Tempat yang strategis (place),

2.Produk yang bermutu (product),

3.Harga yang kompetitif (price), dan

4.Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen :

4

1.Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants),

2.Biaya konsumen (cost to the customer),

3.Kenyamanan (convenience), dan

4.Komunikasi (comunication).

Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan,

bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi

fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan. Pemasaran

yang berkesinambungan harus adanyakoordinasi yang baikdengan berbagai

departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja), sehingga dapat menciptakan

sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran.

GAMBARAN UMUM

Bank BCA tumbuh sangat pesat saat ini, banyak produk yang ditawarkan kepada masyarakat dan banyak pula masyarakat yang menyukai produk tersebut. Salah satu bank yang menduduki urutan tertinggi di Indonesia ini berhasil mendapatkan nasabah yang cukup banyak dengan cara memberikan pelayanan yang terbaik dan juga strategi pemasaran yang tepat. Bank BCA melalui strategi pemasarannya telah berhasil sukses dalam segala hal.

Jika Anda masuk di bank tersebut, pelayanan yang diberikan sangat memuaskan. Pelayanan bank memang menjadi salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk menarik lebih banyak konsumen. Masyarakat Indonesia yang cenderung menyukai kesopanan, hal ini yang menjadi salah satu inti pelayanan bank BCA.

Bank Cantral Asia atau yang dikenal dengan BCA ini didirikan pada tanggal 21 Februari 1957. Sekalipun bank BCA saat ini bisa berjaya, namun dulu BCA juga pernah mengalami masalah terutama saat terjadinya krisis moneter pada tahun 1997.

Bank ini mengalami dampak yang cukup luar biasa dengan adanya krisis moneter, tapi bukan hanya satu bank, hampir semua bank yang ada di Indonesia mengalami dampak yang sama akibat terjadinya krisis tersebut.

Kondisi krisi menyebabkan aliran dana tunai dalam perusahaan atau pada bank BCA menjadi terpengaruh. Dalam hal ini banyak dana pihak ketiga yang ditarik dari bank BCA, namun seiring dnegan pemulihan kesehatan bank pasca krisis tersebut banyak hal yang berubah.

Bank BCA justru tumbuh pesat hingga saat ini, bahkan bayak dana pihak ketiga yang kembali pada tingkat yang sama. Untuk strategi pemasaran yang efektif, hal ini sangat dibutuhkan bukan hanya BCA saja. Hampir semua bank yang menginginkan pertumbuhan yang baik pada banknya, hal yang harus diperhatikan adalah bagaimana bank tersebut melakukan pemasaran yang tepat.

Bank BCA menerapkan strategi pemasaran yang sangat kreatif dan juga lebih inovatif. Dengan strategi pemasaran yang tepat inilah bank BCA mendapatkan banyak penghargaan sebagai bank terbesar dan terbaik di Indonesia. Bank ini memiliki banyak keunggulan, terutama dalam hal teknologi atau sistem infomasi yang digunakan.

Berikut beberapa strategi pemasaran bank BCA yang mengantarkannya menjadi sukses:

1. Pelayanan terbaik dan terdepan

Dalam hal pelayanan baik dilakukan secara offline dan online, bank BCA selalu memberikan yang terbaik. Pelayanan yang dilakukan di kantor cabang di seluruh Indonesia dilakukan dengan cukup baik.

Mulai dari petugas parkir yang cukup ramah, security dan semua staff bank yang professional dan memberikan kenyamanan pada konsumen. Jika konsumen mendapatkan kenyamanan dan kepuasan maka mereka akan senang menggunakan jsa perbankan di BCA. Strategi memberikan kepuasan dan kenyaman pada konsumen inilah yang turut menjadikan BCA tumbuh menjadi bank yang besar dan kuat.

2. Layanan terbaik dengan teknologi modern

Bank BCA dikenal sebagai bank yang memberikan layanan electronik money yang sangat memuaskan bagi pelanggannya. Ada cukup banyak layanan yang diberikan oleh BCA yang digabungkan dengan teknologi modern saat ini. Teknologi yang serba canggih dari bank ini memberikan kemudahan bagi pelanggan mereka.

Beberapa produk yang dimiliki bank BCA yang dikombinasikan dengan tenologi modern diantaranya adalah klik BCA dan BCA Mobile yang digunakan untuk akses perbankan secara elektronik. BCA menghadirkan fasilitas pembayaran dan pembelian secara online melalui ATM pada hatun 1996 dan menjadi bank online pertama di Indonesia Berbagai kemudahan layanan tersebut membuat masyarakat cenderung memilih BCA.

3. Promosi yang besar-besaran

Gebyar BCA adalah salah satu promosi yang dilakukan oleh bank BCA untuk menarik lebih banyak konsumen di Indonsia. BCA tidak tanggung-tanggung melakukan promosi besar baik berupa iklan, even promo, kerjasama dan juga program yang besar seperti Gebyar BCA. Dengan promosi tersebut masyarakat akan semakin antusias menggunakan layanan BCA padalah pada awalnya mungkin mereka hanya tertarik pada hadiah yang diberikan BCA.

4. Kerjasama dengan pihak lain

Bank BCA menggunakan strategi promosi dengan menggandeng beberapa perusahaan atau organisasi di Indonesia untuk pemasaran produk dan meningkatkan brand mereka. Dengan kerjasama tersebut maka akan membuat banyak orang tertarik untuk menjadi nasabah BCA.